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礼品公司怎样跑客户?礼品公司怎么经营?

2017年08月03日 15:21:52    lghby     礼品加盟     阅读量:518

  逢年过节都少不了送礼,但是平时也会啊,给朋友个小礼品或者去拜访长辈总会带着礼品的,那你知道礼品加盟的公司怎样跑客户的么?礼品公司怎么经营?待小编一一为您解答。

  礼品公司怎样跑客户?礼品公司怎么经营?除了电话销售外还有什么办法可以给你带来更多的客户呢?其实不管什么公司,要想为自己的公司带来客户最重要的是先要让人家了解你们的公司,了解你们的产品。所以说做好宣传工作是必不可少的。发传单,派发小礼品,虽然老套,但确实是吸引消费者的手段。

  礼品公司怎样跑客户?礼品公司怎么经营?作为礼品公司的话,当然,是要让消费者看到你们礼品与其他公司相比有何优势,有何竞争力。这些优势,主要体现在价格,创意,实用性等方面。价格就不多说了,现在市面上许多东西都是在打价格战。现在的礼品,如果消费人群是锁定在青少年或者上班族,那么最有吸引力的就是礼品本身的创意以及它所包含的意义。现在的年轻人都讲究创新,别出心裁,在送礼上,自然也希望能够买到相对于传统礼物更新颖的东西。如果消费人群是中老年人,那么消费者看重的,就是产品本身的实用性了。

  礼品公司怎样跑客户?礼品公司怎么经营?那么作为业务人员,你除了要具有以上的素质外,还要做到以下几点:1、 要有良好的思想道德素质 2、 要有扎实的市场营销知识 3、 要有吃苦耐劳的精神 4、 要有良好的口才 5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心,永远不言败。 7、 要有创新精神,作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路,利用自己独特的方法去开辟一片市场。8、 要极度热爱自己的产品,对产品不热爱的业务人员永远做不好业务;9、 要懂得自己的产品,这一点相当重要,没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道,因为你根本无法说服客户购买你的产品。

  礼品公司怎样跑客户?礼品公司怎么经营?在此我想着重谈一下语言和着装的准备,也许有很多人很难给销售下定义,但我认为,销售就是和客户沟通,沟通就等于销售,销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。有关专家统计过,整个销售成功的过程,语言占38%,谈话时的动作占55%,谈话的内容只占7%。也就是说生意成功的关键在于语言和动作。所以我们在走访客户之前,一定要作好语言的准备,客户时间紧的时候,我如何在5分钟内把自己的来意说清楚,和客户交谈半个小时需要那些语言,和客户交谈一个小时需要准备那些语言,所以销售就是沟通,沟通就是销售,一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。

  综上所述,销售准备尤为重要,如果准备不充分,就可能使你的谈判陷入被动。什么是销售能力?我认为是心态+知识+技巧=销售能力.

  二. 说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说.为此,笔者总结“祸从口出”不该说的9种话,希望业务人员必须回避之。

  1、不说批评性话语

  礼品公司怎样跑客户?礼品公司怎么经营?一些新人,涉及这个行业时间不长,经验不足,在与客户的交往过程中,难免无法有主控客户话题的能力,往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题,最后意见便产生分歧,有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗,而取得“占上风”的优势,但争完之后,一笔业务就这么告吹,想想对这种主观性的议题争论,有何意义?然而,有经验的老推销员,在处理这类主观性的议题中,起先会随着客户的观点,一起展开一些议论,但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之,我觉得,与销售无关的东西,应全部放下,特别是主观性的议题,作为推销人员应尽量杜绝,最好是做到避口不谈,对你的销售会有好处的。

  2、少用专业性术语

  我们仔细分析一下,就会发觉,业务员把客户当作是同仁在训练他们,满口都是专业,让人怎么能接受?既然听不懂,还谈何购买产品呢?如果你能把这些术语,用简单的话语来进行转换,让人听后明明白白,才有效达到沟通目的,产品销售也才会达到没有阻碍。

  3、不说夸大不实之词

  任何一个产品,都存在着好的一面,以及不足的一面,作为推销员理应站在客观的角度,清晰地与客户分析产品的优与势,帮助客户“货比三家”,惟有知已知彼、熟知市场状况,才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员,任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌,它会致使你的事业无法长久。

  4、避谈隐私问题

  礼品公司怎样跑客户?礼品公司怎么经营?与客户打交道,主要是要把握对方的需求,而不是一张口就大谈特谈隐私问题,这也是我们推销员常犯的一个错误。有些推销员会说,我谈的都是自己的隐私问题,这有什么关系?就算你只谈自己的隐私问题,不去谈论别人,试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出,能对你的销售产生实质性的进展?也许你还会说,我们与客户不谈这些,直插主题谈业务难以开展,谈谈无妨,其实,这种“八卦式”的谈论是毫无意义的,浪费时间不说,更浪费你推销商机。

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